Машина продаж : системный подход к активным продажам / Ольга Полещук
Язык: русский.Выходные данные: Москва : Альпина Паблишерз, 2010[т.е. 2009]Физическая характеристика: 203 с. : ил. ; 20 см.ISBN: 978-5-9614-1142-3 Резюме или реферат: Любой предприниматель знает, что отдел продаж - это двигатель сложной машины под названием "компания" и его безупречная работа - залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук - опытный консультант - предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощерения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы - образцы документов, тесты, схемы, - которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям..Предметная рубрика - Тема: Торговля -- Предпринимательство | Торговля -- Организация Другие классификации: ( ) 0094 ; ( ) 65.291.21 ; У42(0)1-13 ; У42(0)1-803 ; С550.425Коллекция: Национальная библиография Тип экземпляра: Книга| Тип экземпляра | Текущая библиотека | Шифр хранения | Кол-во копий | Статус | Срок возврата | Штрих-код | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Книга | РНБ (Московский) Русский книжный фонд: издания с 1957 года | 2010-3/4966 (Просмотр полки(Открывается ниже)) | 6776 | Доступно | 3106401 | ||
| Книга | РНБ (Московский) Русский книжный фонд: издания с 1957 года | 2010-3/4966 (Просмотр полки(Открывается ниже)) | 6776 | Доступно | 3106402 |
Фактическая дата изд.: 2009 г.
Любой предприниматель знает, что отдел продаж - это двигатель сложной машины под названием "компания" и его безупречная работа - залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук - опытный консультант - предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощерения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы - образцы документов, тесты, схемы, - которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.